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医院网站如何正确找对营销切入点

来源:医康城市联盟  发布日期:2018-12-10  已浏览7347次

 

 医院网络营销体系总体可以分为以下四个方面

  一、医院网站前期的综合市场分析(结合全面的市场分析医院为什么要建设这个网站,医院要通过网站得到什么)

  1、医院网站的定位思考:

  a、医院网站行业定位,我们行业的性质是什么。

  b、医院网站品牌定位,我们力求达到某个位置,会给整个行业带来什么影响。

  c、医院网站用户定位,我们的服务对象,合作机构是哪些。

  2、市场潜力:根据行业市场状况,有多大的挖掘程度,利润空间在哪里,市场开拓的难度分析,未来发展趋势。

  3、竞争对手:分析同行现有的对手实力,及有可能出现的新对手的动向,了解他们的优势,不足。

  4、盈利模式:盈利点分析,通过哪些方式渠道可以获得更多的利润空间,时间的预测。尽可能的放大盈利渠道。

  5、医院网站资源:我们能调动的一切资源,人力,资金,关系网,信息渠道,客户资源。

  6、受众群体:客户对象类型,行为分析,数量统计,特点。对此分析便于我们市场的挖掘。

  二、医院网站策划方案(从客户需求出发,医院网站从无到有的一系列过程,最终测试运行)

  1、医院网站策划方案的价值:对客户,对销售,对公司,对项目开发的作用。

  2、客户需求:我们的一切工作都是为了客户,所以一定客观,认真分析他们的需求,归纳总结,以便我们能把握客户,争取市场。同时也通过这构架医院网站的功能。

  3、功能定位:根据客户需求,医院网站平台定位,经营目标及医院网站平台作用确定医院网站所有功能,前后台构架。

  4、基本属性:域名注册建议,服务器性能及环境(软件系统,机房)开发技术及数据库结构,医院网站邮件系统及开发环境搭建。

  5、实施说明:人力安排,策划师,设计师,程序员,编辑人员,市场总监。项目流程及项目时间表的制定,测试评估运行。

  6、成本预算:对运行该医院网站项目所涉及的人力,物力,时间折算成总资金。

  7、建设保障:建设团队说明,公司简介,技术维护保障,技术保密说明,员工培训计划。

  8、附属图表:医院网站开发流程图,医院网站开发时间表,医院网站功能架构图,数据机构图,医院网站栏目展示。

  9、栏目说明:对医院网站前后台所有栏目及功能进行简述,明确及定位。

  三、医院网站商业模式(如何发挥现有的医院网站平台,让它起到应有的作用,创造它的价值怎样与市场相结合)

  1、品牌战略设计:以什么为起点,打造什么特色的品牌如果实现这个品牌。

  2、经营战略分析:我们将以什么样的方式进入,如何打开市场,对竞争的分析快速度占据市场优势。

  3、医院网站推广策略:制定一套完备的推广方案,以最快的速度制造行业影响力,吸引客户。

  4、医院网站专业行评估:拟订一系列评估指标,对医院网站的有效性打分,同时对比流量分析完善平台满足客户

  5、投资与受益分析:打造品牌,开拓市场所进行的一切商务活动所需资料预测,对比收益来源作出合理预算。

  四、医院网站咨询培训计划(让咨询,工作人员懂得医院网站的操作,管理,维护了解它所具备的市场价值)

  1、对公司领导讲座:让其明确医院网站所能给公司带来的前锦。

  2、对操作维护人员的培训:让维护人员懂得基本的维护管理,保证医院网站的正常运作。

  3、对市场人员培训:让其了解医院网站的功效,结合医院网站更好的做咨询服务。

  4、对咨询使用说明:制定一套用户操作手册,让咨询清晰方便操作使医院网站资源得到合理利用。

  运作一个大型医院门户网站,上面的四个方面是必不可少的,每一个都是一复杂的项目,没一个项目的实施都会给其他环节带来影响。所以我们必须认真,客观的对待。

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